文：龐征博引
在當前經(jīng)濟起伏不定的大環(huán)境下，太陽能企業(yè)感受到了很大的壓力，針對當前太陽能企業(yè)存在的一些問題，太陽界智庫提出三點建議。
第一、政策是風，企業(yè)是根。
雖然節(jié)能惠民政策沒有讓更多的企業(yè)從中受益，但隨著6月1日的政策的結束，很多企業(yè)徒生失落感，企盼著國家新一輪補貼政策出臺。自從2009年國家首次給予太陽能產(chǎn)品補貼政策——太陽能下鄉(xiāng)，眾多企業(yè)從中獲得了甜頭，之后便不斷盼望有更多這樣的政策出臺。似乎患上了政策依賴癥。
太陽界智庫認為，政策就是一陣風，在國家大局需要時它會刮一刮，政策之風到來時有的企業(yè)會從中受益，也有的會受損，刮過之后又重歸風平浪靜。政策對行業(yè)或企業(yè)來說只是助力的，但發(fā)展的根本還是在于行業(yè)和企業(yè)自身，打鐵還需自身硬。
比如在本次節(jié)能惠民政策中為什么只有少數(shù)企業(yè)從中受益，與那些沒有收益的企業(yè)相比，這些企業(yè)的特點是綜合實力強，營銷網(wǎng)絡分布廣，終端市場做的扎實，產(chǎn)品質量有保障，團隊力量強大。具有了這些基本素質，當面對節(jié)能惠民政策5萬臺銷量的門檻時，他們很容易完成。更多的企業(yè)雖然也入圍節(jié)能惠民目錄，但由于基礎不扎實，無法完成規(guī)定的任務目標，也就不能從中受益。我們可以認為，政策是給有準備的企業(yè)提供的。
再拿各地出臺的太陽能強制安裝政策來說，這一政策與惠民政策不同之處在于這項政策使太陽能闊大了應用范圍，是一種固化性政策。但在推行中也受到了阻力，這種阻力的根源已經(jīng)不是用戶的消費意識問題，而是我們產(chǎn)品的適用性問題。比如陽臺壁掛太陽能的水容量能不能滿足用戶的需求，溫度能不能達到洗浴標準，如果這些問題解決不了，再強硬的政策也會被反彈。
所以不管行業(yè)還是企業(yè)，可以借勢政策進步，但不能依賴政策發(fā)展。
第二、信心比銷量更重要。
在對企業(yè)進行調查過程中，太陽界智庫發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，業(yè)績好的企業(yè)都信心十足，對行業(yè)發(fā)展充滿了正能量。雖然面臨著經(jīng)濟環(huán)境和市場雙重壓力，但他們很少抱怨行業(yè)，他們一直以前瞻的眼光看待行業(yè)，市場營銷活動絲毫不放松，哪怕一場活動產(chǎn)品賣的少也堅持做，他們認為這樣做的目的是保持士氣。
而反觀一些業(yè)績差的企業(yè)，精氣神一個比一個差，但凡這類企業(yè)消極思想的根源多在企業(yè)負責人身上，當企業(yè)老板認為市場不好，行業(yè)不好的話，那么這種思想就層層傳遞，從中層傳到員工，從企業(yè)內部傳遞到經(jīng)銷商，自上而下的消沉下去，士氣一泄千里，業(yè)績則一落萬丈。
艱難環(huán)境下的競爭，實際上拼的就是毅力和信心。銷量差一點可以努努力補回來，但當信心沒有了丟掉的將是整個市場和企業(yè)的未來。
第三，根深方能葉茂，專注才是發(fā)展之路。
在調查中，太陽界智庫發(fā)現(xiàn)的另一個現(xiàn)象是，經(jīng)營業(yè)績好的企業(yè)發(fā)展太陽能都一致的“心無旁騖”，業(yè)績差的企業(yè)很多存在同一個問題，做太陽能的同時又“左右而環(huán)他”。
欲話說根深才能葉茂，當一棵樹長年扎根一個地方的時候，它的根才越扎越深，根越深汲取的養(yǎng)分越多，才會枝繁葉茂，成為幾十年，上百年甚至上千年的長青樹。
做企業(yè)也如是，縱觀百年企業(yè)，無不是在某一領域專注了百年。當企業(yè)長久的專注于某一領域，并不受中途風浪的阻力而退卻，那么就會越做越深入，越做越強。反觀部分企業(yè)，當行業(yè)遇到暫時的困難時，就失去了耐心和信心，迫切需要投靠他行。如果企業(yè)沒有一個定力，那么不管投到哪個行業(yè)，只能是這個行業(yè)的過客而已。